Курсовая работа на тему:

«Изучение спроса и потребления лекарственных препаратов в ЕМУП Аптека № 329 на примере антигистаминных препаратов»

Содержание

Введение

Цель работы: изучить ценовые категории, объемы и частоту продаж лекарственных препаратов, применяемых для лечения аллергии, оценить спрос и потребление препаратов данной фармакологической группы.

Гипотеза: в Екатеринбурге антигистаминные препараты потребляются чаще в весеннее-летний период и средней ценовой категории.

Задачи работы:

— произвести оценку в ЕМУП «Аптека № 329» по вопросам динамики продаж по лекарственным препаратам, применяемым при лечении аллергии

— на основе данных аптечной организации оценить спрос и потребление лекарственных препаратов данной фармакологической группы

— произвести анализ цен на лекарственные препараты и оценить зависимость спроса от цены на лекарственные препараты, применяемые для лечения аллергии

— разработать критерии оценки показателей

— оптимизация ассортимента аптеки по антигистаминным препаратам.

Анализ спроса антигистаминных препаратов проводится на базе ЕМУП «Аптека № 329». Данная аптека относится к аптекам производственного типа (имеет отдел РПО), занимается отпуском сильнодействующих и ядовитых веществ и отпуском готовых лекарственных средств по рецептам,  без рецептов, также изделий медицинского назначения, косметической продукции лечебного характера и продуктов диетического питания.

Оценка рыночного спроса на товары

Часто на практике приходится сталкиваться с оценкой потребительского спроса.

Рыночный спрос на товар — это количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде.

Рыночный спрос формируется на основе решений, принимаемых множеством отдельных лиц, которые руководствуются своими потребностями и наличными средствами. Но для того чтобы распределить свои средства между разнообразными потребностями, необходимо иметь какую-то общую основу для их сопоставления.

Для оценки спроса можно применить формулу:

S = PCE, где
S — спрос
P — количество потребителей
C — средняя стоимость единицы продукта
E — количество потребляемых единиц

В таком виде формулу можно применять для отдельных товарных групп, в которых некоторые товары сопоставимы по ценам. В противном случае приходится сравнивать слишком разные продукты, представленные на рынке. При оценке потребления в сегментах можно оценивать только отдельно стоимостные и объемные показатели потребления, данные о которых легче получить.

Для ориентировочной оценки рынка можно использовать расчет на основе норм потребления. В этом случае мы можем оценить объем рынка в натуральном выражении:

S = PG, где
S — спрос
P — норма потребления
G — число жителей

Возможно, оценить объем рынка и на основе других методов. Если товар до потребителя доводится через цепочку компаний-продавцов, то можно оценить объем продаж по каналам сбыта. Ведь вся продукция реализуется конечному потребителю через сеть торговых точек, число которых можно оценить, также разбив их на категории. Наконец, в простейшем случае, для «грубой оценки» рынка можно использовать объясняющую переменную.

Стоит отметить, что, используя различные подходы, можно проверить как расчеты, так и вторичные данные. Поскольку рынок обычно сбалансирован, то объем предложения практически равен спросу, поэтому уровень спроса и потребления лекарственных препаратов можно определить исходя из предложения в аптеке.

Приведем таблицу, в которой представлены основные методы оценки объемов рынка.

Таблица 1. Основные методы оценки объемов рынка.

Метод	Описание	Достоинства	Недостатки
Анализ вторичной информации	Включает в себя анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем рынке и будет полезна в маркетинговой деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные из Интернета и т. д.	Один из самых дешевых способов оценки емкости рынка. Более быстрый способ по сравнению с проведением полевых исследований	Получаемая информация зачастую отрывочна. Как правило, нет детализации данных по отдельным группам товаров, сведения обобщенные. Методы, которыми пользовались эксперты, не всегда понятны, так же как и источники данных
Изучение рынка с позиций производства и реализации продукции	Включает исследование предприятий-производителей, оптовой и розничной торговли. При небольшом количестве — всех предприятий отрасли, при большом — выборка. Информация, полученная из этого источника, позволяет определить не только реальные объемы сбыта, но и представленность производителей и торговых марок	По сравнению с изучением потребителей более быстрый и дешевый способ. Позволяет выявить мнение продавцов о системе сбытовой деятельности производителей	Сложность сбора информации. Частые отказы. Вероятность получения неточной, заведомо ложной информации от продавцов. Не всегда удается учитывать нераспроданные остатки
Затраты и поведение потребителей	Исследуются либо затраты, которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объемы покупаемой продукции совместно со средней розничной ценой продажи	Широта получаемой информации. Возможность определения социально-демографических и других характеристик потребителей, их мотиваций, оценок производителей, продавцов и т. д.	Более длительные сроки проведения. Сложность проверки правдивости информации, полученной от потребителей. Высокие затраты на получение информации
Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара	Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем перемножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения	Дешевый и быстрый способ идеален для предварительной оценки емкости рынка	Один из самых неточных методов расчета. Не позволяет оценить емкость рынка по ассортиментным позициям. Возникают сложности с определением норм потребления

Практическая часть

Оценка спроса и потребления антигистаминных препаратов

Для оценки спроса использовался метод: Затраты и поведение потребителей.

Для того чтобы определить спрос на выбранные антигистаминные лекарственные препараты, я пользовалась программой 1С:Предприятие – Ефарма. В данной программе отражаются все продажи за любые выбранные периоды, поэтому можно легко проследить продажи выбранных препаратов за год, определить спрос и потребление лекарственных препаратов этой фармакологической группы и сделать выводы. Для этого необходимо зайти в программу и открыть вкладку Отчеты, далее выбрать первую вкладку Отчеты по остаткам и движениям товара.

Далее открывается окно для выбора параметров поиска, где можно указать нужные показатели (начальный остаток, приход, расход, конечный остаток, количество, сумма, сумма продажи), также можно включить фильтр по поиску в категориях: фирма, отдел, товар, поставщик, поставка, производитель, вид товара, код операции. Можно установить срок годности, фильтр по ОА/ЖНВЛС/ПККН.  Выбираем вкладку Товар.

Открывается окно с перечнем товаров аптеки, из списка выбираем нужные препараты, которые я хочу проанализировать на предмет уровня спроса и потребления.

После выбора всех наименований закрываем эту вкладку и видим список выбранных товаров и их количество. Далее выставляем период «с» и «по», который хотим проанализировать. Я проводила анализ по месяцам за год, например с 01.11.12 по 30.11.12, нажимаем кнопку «Сформировать» и происходит формирование списка количества проданных препаратов по всем наименованиям за выбранный период.

Таким образом, формируется таблица со списком препаратов, начальным остатком, приходом, расходом и конечным остатком за выбранный период.

Весь список антигистаминных препаратов я взяла в интернет-базе РЛС —  rlsnet.ru. В данной сводной таблице видно, какие лекарственные препараты возможны по реестру лекарственных средств и какие из них имеются в аптеке № 329, и соответственно какие из возможных препаратов аптека предлагает населению,  а также список препаратов, выбранных для анализа уровня спроса и потребления населением. Весь список лекарственных препаратов из реестра по классификации АТХ относится к антигистаминным препаратам системного действия. Препараты этой группы имеют общий код R06A** (в этот код входит 6 различных групп по химическому строению, из них часть ЛП относятся к разным фармакологическим группам: снотворные средства, противорвотные средства, противорвотные средства, нейролептики).

Наименование по РЛС	Наличие в аптеке № 329	Препарат, выбранный для анализа
Аллергин (Димедрол)	+
Ривтагил (Клемастин)
Тавегил (Клемастин)	+	+
Фенистил (Диметинден)	+
Супрастин (Хлоропирамин)	+	+
Пипольфен (Прометазин)
Прималан (Меквитазин)
Аллертек (Цетиризин)
Зинцет (Цетиризин)
Зиртек (Цетиризин)	+
Зодак (Цетиризин)	+
Летизен (Цетиризин)
Парлазин (Цетиризин)
Цитеринакс (Цетиризин)
Цетрин (Цетиризин)	+	+
Гленцет (Левоцетиризин)
Зенаро (Левоцетиризин)
Ксизал (Левоцетиризин)
Цезера (Левоцетиризин)
Эльцет (Левоцетиризин)
Супрастинекс (Левоцетиризин)
Перитол (Ципрогептадин)
Аллерприв (Лоратадин)
Клаллергин (Лоратадин)
Кларготил (Лоратадин)
Кларисенс (Лоратадин)	+	+
Лоратин (Лоратадин)	+	+
Кларитин (Лоратадин)	+	+
Кларифер (Лоратадин)
Ломилан (Лоратадин)	+
Кларотадин (Лоратадин)
ЛораГексал (Лоратадин)
Тирлор (Лоратадин)
Эролин (Лоратадин)
Диазолин (Мебгидролин)	+
Задитен (Кетотифен)
Семпрекс (Акривастин)
Кестин (Эбастин)	+
Аллерфекс (Фексофенадин)
Телфаст (Фексофенадин)	+
Фексадин (Фексофенадин)	+	+
Фексофаст (Фексофенадин)	+	+
Эриус (Дезлоратадин)	+	+
Гистафен (Дезлоратадин)	+	+
Димебон (Дезлоратадин)

Таким образом, при использовании этой программы я получила следующие данные по лекарственным препаратам, выбранным для анализа. Для упрощения анализа я объединила разные фасовки и дозировки одного наименования лекарственных препаратов, поскольку для это не оказывает влияния на анализ.

Наименование ЛП	Ноябрь 2012	Декабрь 2012	Январь 2013	Февраль 2013	Март 2013	Апрель 2013	Май 2013
Гистафен таб. 0,05 № 20	1	1	0	1	0	1	0
Кларидол таб. 10 мг № 7	0	0	0	1	0	0	2
Кларисенс таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	1	1	2	1	1	4	5
Кларитин сироп фл. 60 и 120 мл	1	2	1	0	2	0	1
Кларитин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	5	9	10	7	13	20	17
Лоратин таб. 10 мг № 10	5	0	0	0	0	0	0
Кларотадин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	0	1	3	1	2	2	2
Супрастин таб. 25 мг № 20	23	35	14	24	17	29	25
Тавегил таб. 1 мг № 20	3	3	7	4	9	16	8
Фексадин таб. 120 и 180 мг №10	1	0	1	2	1	3	7
Фексофаст таб. п/о 120 и 180 мг № 10	1	0	0	2	2	2	0
Цетрин таб. 10 мг №№ 20, 30	9	6	2	8	6	9	17
Эриус сироп фл. 60 и 120 мл	6	8	3	1	1	3	4
Эриус таб. п/о 5 мг №№ 7, 10	2	8	3	1	3	6	12
Всего:	58	74	46	53	57	95	100

Наименование ЛП	Июнь 2013	Июль 2013	Август 2013	Сентябрь 2013	Октябрь  2013	Ноябрь 2013
Гистафен таб. 0,05 № 20	0	0	1	3	0	0
Кларидол таб. 10 мг № 7	2	1	0	1	0	0
Кларисенс таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	3	5	4	2	4	0
Кларитин сироп фл. 60 и 120 мл	0	0	0	0	1	0
Кларитин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	13	10	9	5	8	11
Лоратин таб. 10 мг № 10	0	0	0	0	0	0
Кларотадин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	7	3	2	1	1	0
Супрастин таб. 25 мг № 20	29	21	26	24	17	23
Тавегил таб. 1 мг № 20	8	6	5	5	7	7
Фексадин таб. 120 и 180 мг №10	3	1	7	1	1	3
Фексофаст таб. п/о 120 и 180 мг № 10	2	0	2	2	0	0
Цетрин таб. 10 мг №№ 20, 30	10	8	6	5	8	9
Эриус сироп фл. 60 и 120 мл	3	3	2	1	2	1
Эриус таб. п/о 5 мг №№ 7, 10	9	7	8	1	2	8
Всего:	89	65	72	51	53	62

Наименование ЛП	Декабрь 2013	Январь  2014	Февраль 2014	Март 2014	Апрель 2014
Гистафен таб. 0,05 № 20	0	0	0	1	1
Кларидол таб. 10 мг № 7	0	0	1	1	0
Кларисенс таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	1	0	1	2	1
Кларитин сироп фл. 60 и 120 мл	0	0	1	1	1
Кларитин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	8	10	7	13	12
Лоратин таб. 10 мг № 10	0	0	0	1	2
Кларотадин таб. 10 мг №№ 7, 10, 30	0	1	1	2	2
Супрастин таб. 25 мг № 20	25	21	5	25	42
Тавегил таб. 1 мг № 20	9	1	3	1	6
Фексадин таб. 120 и 180 мг №10	2	0	3	2	5
Фексофаст таб. п/о 120 и 180 мг № 10	2	0	3	0	0
Цетрин таб. 10 мг №№ 20, 30	16	14	8	18	14
Эриус сироп фл. 60 и 120 мл	2	2	3	0	2
Эриус таб. п/о 5 мг №№ 7, 10	8	9	4	4	3
Всего:	73	58	40	71	91

Для наглядности и упрощения анализа некоторые препараты я проанализировала в виде диаграммы и произвела выводы по их спросу и потреблению в ЕМУП «Аптека № 329».

Лекарственный препарат Кларисенс таб. 10 мг №№ 7, 10, 30: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат не активен в осенне-зимний период, а препарат актуален в весенне-летний. Спрос в 2013 году равноценен спросу в 2014.

Лекарственный препарат Кларитин таб. 10 мг №№ 7, 10: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат активен на протяжении всего года, но больше всего спрос имеет место в апреле-июле 2013 года и март-апрель 2014 года.

Лекарственный препарат Супрастин таб. 20 мг № 20: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат активен на протяжении всего года и имеет относительное постоянство по количеству упаковок, самый большой спрос имеет место в апреле 2014, а самый меньший в феврале 2014 года.

Лекарственный препарат Тавегил таб. 20 мг №20: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат активен в течение всего года, но самым большим спросом данный препарат пользуется в апреле 2013 года, на протяжении остального периода спрос меньше и является постоянно низким.

Лекарственный препарат Фексадин таб. 120 и 180 мг № 10: по графику можно сделать вывод, что данный препарат имеет самый высокий спрос в мае, августе 2013 и апреле 2014 года, а в течение всего периода спрос небольшой, но постоянный.

Лекарственный препарат Цетрин таб. 10 мг №№ 20, 30: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат активен на протяжении всего года. Самый большой спрос был получен в мае 2013, декабре-январе,  марте-апреле 2014 года, самый низкий спрос в январе 2013 года. В течение остального периода препарат пользуется постоянным и средним спросом.

Лекарственный препарат Эриус сироп фл. 60 и 120 мл: по графику можно сделать вывод, что данный препарат имеет постоянный спрос в течение всего года, при этом самый высокий спрос наблюдается в ноябре – декабре 2013 года, что довольно неожиданно, поскольку спрос теоретически в осенний должен быть небольшим. В целом препарат пользуется минимальный спрос  в течение анализируемого периода.

Лекарственный препарат Эриус таб. 5 мг №№ 7, 10: по графику можно сделать вывод, что спрос на данный препарат активен в течение всего года, но ожидаемо большой спрос наблюдается в весенне-летний период и менее актуален в осеннее-зимний период. Спрос на препарат в 2013 году меньше, чем в 2014.

Кроме того я произвела анализ  всех проданных препаратов для лечения аллергических заболеваний по количеству за весь анализируемый период для более полной видимости картины. Данные занесены в график зависимости количества продаж от времени года, выполненный за 18 месяцев.

Месяц	Ноябрь 2012	Декабрь 2012	Январь 2013	Февраль 2013	Март 2013	Апрель 2013	Май 2013
Всего:	58	74	46	53	57	95	100

Месяц	Июнь 2013	Июль 2013	Август 2013	Сентябрь 2013	Октябрь  2013	Ноябрь 2013
Всего:	89	65	72	51	53	62

Месяц	Декабрь 2013	Январь  2014	Февраль  2014	Март 2014	Апрель 2014
Всего:	73	58	40	71	91

Исходя из полученного графика, можно сделать вывод о том, что антигистаминные препараты для лечения аллергии пользуются спросом на протяжении всего года. Самый большой спрос наблюдается в апреле – июне 2013 и марте-апреле 2014 года, чуть ниже в декабрь 2012, 2013 и июле-августе 2013 года.

Если сравнивать продажи за разные года, то в 2012-2013 годах продажи были выше в феврале, апреле и незначительно в декабре. В эти же года продажи были ниже в январе, марте и незначительно в ноябре.  В период с ноября 2012 по апрель 2013 года суммарная продажа препаратов против аллергии составила 383 упаковки, а в период с ноября 2013 по апрель 2014 года – 395 упаковок. Таким образом, в 2012-2013 годах было продажно в 1,03 раза больше упаковок, чем в 2013-2014 годах. Следовательно, заболеваемость в предыдущих годах была выше на 3%.

Анализ зависимости спроса и цены препарата

Для анализа зависимости цены препарата и спроса на него в своей курсовой, я условно разделила лекарственные препараты на три ценовые группы: дешевые, средней цены и дорогие. Исходя из цен на лекарственные препараты данной фармакологической группы, получилось такое разделение:

Группа	Цена, руб
Дешевые	0-149
Средняя цена	150-399
Дорогие	400 и выше

Наименование препарата	Средняя цена* по городу на 22.11.13, руб	Ценовая группа
Гистафен таб. 0,05 № 20	375,25	Средняя цена
Кларидол таб. 10 мг № 7	87,9	Дешевые
Кларисенс таб. 10 мг № 7	48	Дешевые
Кларисенс таб. 10 мг № 10	61,15	Дешевые
Кларисенс таб. 10 мг № 30	108,3	Дешевые
Кларитин сироп фл. 60 мл	269,5	Средняя цена
Кларитин сироп фл. 120 мл	347,3	Средняя цена
Кларитин таб. 10 мг № 7	173,5	Средняя цена
Кларитин таб. 10 мг № 10	225,7	Средняя цена
Кларитин таб. 10 мг № 30	605,38	Дорогие
Лоратин таб. 10 мг № 10	32,35	Дешевые
Кларотадин таб. 10 мг № 7	127,9	Дешевые
Кларотадин таб. 10 мг № 10	117,8	Дешевые
Кларотадин таб. 10 мг № 30	206,75	Средняя цена
Супрастин таб. 25 мг № 20	128,8	Дешевые
Фексадин таб. 120 №10	117,35	Дешевые
Фексадин таб. 180 мг №10	255,5	Средняя цена
Фексофаст таб. п/о 180 мг № 10	182,0	Средняя цена
Цетрин таб. 10 мг № 20	156	Средняя цена
Цетрин таб. 10 мг № 30	151,27	Средняя цена
Эриус сироп фл. 60 мл	494,5	Дорогие
Эриус сироп фл. 120 мл	701,16	Дорогие
Эриус таб. п/о 5 мг № 7	336	Средняя цена
Эриус таб. п/о 5 мг № 10	543,03	Дорогие

* Информация с сайта фармацевтической справочной службы 2048080.ru, взята средняя цена на лекарственный препарат

А также для оценки спроса я разработала критерии и разделила препараты по уровню спроса на три группы: низкий, средний и высокий спрос. Исходя из гипотезы, я посчитала количество проданных упаковок на каждый препарат отдельно за зимние, осенние, весенние и летние месяцы. Для наглядности и простоты анализа данные поместила в таблицу. Анализ проводился с декабря 2012 по ноябрь 2013 года. Исходя их спроса на лекарственные препараты этой фармакологической группы, получилось следующее разделение:

Уровень спроса	Количество проданных упаковок, шт
Низкий	До 8
Средний	8 — 14
Высокий	14 и более

Наименование ЛП	Количество проданных упаковок				Среднее кол-во потребленных упаковок	Уровень спроса
	Декабрь 2012 – февраль 2013	Март – май 2013	Июнь – июль 2013	Сентябрь – ноябрь 2013
Гистафен таб. 0,05 № 20	2	1	1	3	1,75	Низкий
Кларидол таб. 10 мг № 7	1	2	3	1	1,75	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 7	2	1	4	4	2,75	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 10	1	7	6	2	4	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 30	1	2	2	2	1,75	Низкий
Кларитин сироп фл. 60 мл	2	2	0	1	1,25	Низкий
Кларитин сироп фл. 120 мл	1	1	0	0	0,5	Низкий
Кларитин таб. 10 мг № 7	9	20	13	5	14,25	Высокий
Кларитин таб. 10 мг № 10	17	25	17	13	18	Высокий
Кларитин таб. 10 мг № 30	0	5	2	1	2	Низкий
Лоратин таб. 10 мг № 10	0	0	0	2	0,5	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 7	3	0	5	0	2	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 10	1	5	7	1	3,5	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 30	1	1	0	2	1	Низкий
Супрастин таб. 25 мг № 20	73	71	76	56	69	Высокий
Тавегил таб. 1 мг № 20	14	33	19	16	20,5	Высокий
Фексадин таб. 120 №10	1	7	6	0	3,5	Низкий
Фексадин таб. 180 мг №10	2	4	5	3	3,5	Низкий
Фексофаст таб. п/о 180 мг № 10	2	4	4	2	3	Низкий
Цетрин таб. 10 мг № 30	4	10	6	6	6,5	Низкий
Цетрин таб. 10 мг № 20	12	22	18	14	16,5	Высокий
Эриус сироп фл. 60 мл	9	5	6	3	5,75	Низкий
Эриус сироп фл. 120 мл	3	3	2	1	2,25	Низкий
Эриус таб. п/о 5 мг № 7	4	8	10	2	6	Низкий
Эриус таб. п/о 5 мг № 10	8	13	14	2	9,25	Средний

Наименование препарата	Ценовая группа	Уровень спроса
Гистафен таб. 0,05 № 20	Средняя цена	Низкий
Кларидол таб. 10 мг № 7	Дешевые	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 7	Дешевые	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 10	Дешевые	Низкий
Кларисенс таб. 10 мг № 30	Дешевые	Низкий
Кларитин сироп фл. 60 мл	Средняя цена	Низкий
Кларитин сироп фл. 120 мл	Средняя цена	Низкий
Кларитин таб. 10 мг № 7	Средняя цена	Высокий
Кларитин таб. 10 мг № 10	Средняя цена	Высокий
Кларитин таб. 10 мг № 30	Дорогие	Низкий
Лоратин таб. 10 мг № 10	Дешевые	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 7	Дешевые	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 10	Дешевые	Низкий
Кларотадин таб. 10 мг № 30	Средняя цена	Низкий
Супрастин таб. 25 мг № 20	Дешевые	Высокий
Фексадин таб. 120 №10	Дешевые	Низкий
Фексадин таб. 180 мг №10	Средняя цена	Низкий
Фексофаст таб. п/о 180 мг №10	Средняя цена	Низкий
Цетрин таб. 10 мг № 30	Средняя цена	Низкий
Цетрин таб. 10 мг № 20	Средняя цена	Высокий
Эриус сироп фл. 60 мл	Дорогие	Низкий
Эриус сироп фл. 120 мл	Дорогие	Низкий
Эриус таб. п/о 5 мг № 7	Средняя цена	Низкий
Эриус таб. п/о 5 мг № 10	Дорогие	Средний

Таким образом, исходя из данных этой таблицы, пять препаратов относятся к группе дешевых по классификации (цена упаковки менее 150 рублей) и имеют низкий спрос (в среднем менее 8 упаковок за сезон) и два препарата имеют высокий спрос (в среднем более 14 упаковок за сезон). Восемь лекарственных препаратов средней ценовой категории (цена упаковки 150-400 рублей) имеют низкий  (в среднем менее 8 упаковок за сезон) и только три имеют высокий спрос (в среднем более 14 упаковок за сезон).

Два дорогих препарата (цена упаковки свыше 400 рублей), относящиеся по фармакологическому действию к антигистаминным препаратам против аллергии, имеют низкий спрос (в среднем менее 8 упаковок за сезон) и только один имеет высокий спрос (в среднем более 14 упаковок за сезон).

Плюсы и минусы лекарственных препаратов для лечения аллергии

Наименование ЛП	Достоинства	Недостатки
Хлоропирамин (Супрастин)	1. Разрешен к применению с 1 месяца 2.Количетсво показаний к применению — 11	1. Противопоказание – беременность и лактация 2. Отпуск по рецепту 3. Влияет на способность к управлению механизмами 4. Много побочных эффектов
Цетиризин (Цетрин)	1. Отпуск без рецепта 2. Мало побочных эффектов 3. Количество показаний к применению – 5 4. Не влияет на способность к управлению механизмами	1. Противопоказание – беременность и лактация 2. Разрешен к применению с 6 лет
Дезлоратадин (Эриус)	1. Не влияет на способность к управлению механизмами 2. Разрешен к применению с 1 года 3. Отпуск без рецепта	1. Противопоказание – беременность и лактация 2. Количество показаний к применению — 2
Лоратадин (Кларитин, Кларидрол, Лоратин)	1. Применение при беременности по жизненным показаниям 2. Отпуск без рецепта 3. Разрешен к применению с 2 лет	1. Противопоказание – лактация 2. Количество показаний к применению — 3
Клемастин (Тавегил)	1.Применение при беременности по жизненным показаниям 2.Количетсво показаний к применению – 8	1. Противопоказание – лактация 2. Влияет на способность к управлению механизмами
Фексофенадин (Фексофаст, Фексадин)	1. Применение при беременности по жизненным показаниям 2. Мало побочных эффектов	1. Противопоказание – лактация 2. Количество показаний к применению – 2 3. Разрешен к применению с 12 лет

Таким образом, можно сделать вывод о том, что количество достоинств и недостатков у всех препаратов одинаковое. Различен возраст, с которого можно назначать препараты, лучший показатель у Хлоропирамина – с 1 месяца, худший – у Фексофенадина – с 12 лет. Почти все препараты имеют противопоказание во время беременности и лактации, лишь некоторые разрешены по строгим показаниям.  На способность к управлению механизмами в адекватной дозе влияет только хлоропирамин.

Стоимость лечения антигистаминными препаратами

Наименование ЛП	Дозировка на сутки (взрослая)	Длительность лечения*, дни	Стоимость упаковки в аптеке № 329	Стоимость лечения, руб
Кларитин таб. 10 мг № 10	10 мг / 1 раз	10	233,9	233,9
Супрастин таб. 25 мг № 20	25 мг / 3 раза	10	125,4	250,8 (40 таб.)
Тавегил таб. 1 мг № 20	1 мг / 2 раза	10	165	165
Цетрин таб. 10 мг № 20	10 мг / 1 раз	10	161,7	161,7 (20 таб.)
Эриус таб. 5 мг № 10	5 мг / 1 раз	10	545	545

* — длительность лечения устанавливается врачом и составляет в среднем 7-10 дней до выздоровления, для анализа длительность взята 10 дней.

Топ-5 самой дорогой стоимости лечения на курс

Место по стоимости	Стоимость на курс, руб		Наименование
№ 1	5 мг № 10	545	Эриус
№ 2	25 мг № 20 (2 уп.)	240,8	Супрастин
№ 3	10 мг № 10	233,9	Кларитин
№ 4	1 мг № 20	165	Тавегил
№ 5	10 мг № 20	161,7	Цетрин

Таким образом, самым дорогостоящим курсом лечения аллергии является препарат Эриус, а самым дешевым – Цетрин. Стоимость курса лечения препаратом Эриус дороже Цетрина в 3,4 раза, что составляет разницу в 383 рубля.

Анализ количества обращений с проявлениями аллергии к участковому терапевту

Цель: выяснить частоту обращений и выписываемые наименования лекарственных препаратов для лечения аллергии

Источник информации: первичный

Метод проведения исследования: интервью

Дата проведения: 22.05.2014

Место проведения: Свердловская область, г. Алапаевск, Алапаевская городская больница, ул. Ленина, 134

Интервьюер: Данилова Наталья Викторовна, врач-терапевт

Получены следующие данные:

На участке № 9 наблюдается 4000 человек. По данным, полученным от врача, количество обращений с проявлениями аллергии составляет 12 человека в месяц, что составляет 0,3% от всех наблюдающихся.

Самое большое количество обращений регистрируется в весенне-летний период, чаще с проявлениями сезонного полиноза, фотодерматита, крапивницы и аллергии на укусы насекомых.

Препаратами выбора для лечения аллергии у данного врача являются Хлоропирамин, Лоратадин и Цетиризин.

МНН: Хлоропирамин		Торговое наименование: Супрастин По 25 мг № 20
За 1 месяц	8 обращений
За 1 год	98 обращений (в среднем)

МНН: Лоратадин		Торговое наименование: Кларитин По 10 мг № 10
За 1 месяц	2 обращений
За 1 год	26 обращений (в среднем)

МНН: Цетиризин		Торговое наименование: Цетрин По 10 мг № 20
За 1 месяц	2 обращений
За 1 год	26 обращений (в среднем)

Исходя из предыдущих данных можно сделать вывод о взаимосвязи приоритетных препаратов выбора врачом и количестве продаж этих же препаратов в аптеке. Согласно дальнейшему анализу в Топ-5 самых продаваемых препаратов на первом месте находится препарат Супрастин, далее Кларитин и на третьем месте – Цетрин, такая же тенденция сохраняется в рекомендациях врача.

Оптимизация ассортимента антигистаминные препараты в аптечной организации

В ходе проведенного анализа были выявлены лидеры продаж. Анализ осуществлялся за 18 месяцев. Данные занесены в таблицу.

Топ — 5 лекарственных препаратов наиболее продаваемых в АО

Место	Наименование ЛП	Стоимость упаковки в аптеке № 329*, руб	Средняя стоимость позиции**, руб	Количество продаж за 18 месяцев
№ 1	Супрастин таб. 25мг № 20	125,4	125,4	425
№ 2	Кларитин таб. 10 мг № 7	181,5	348	198
	Кларитин таб. 10 мг № 10	233,9
	Кларитин таб. 10 мг № 30	628,6
№ 3	Цетрин таб. 10 мг № 20	161,7	197,15	173
	Цетрин таб. 10 мг № 30	232,6
№ 4	Тавегил таб. 1 мг № 20	165	165	108
№ 5	Эриус таб. п/о 5 мг № 7	425	485	98
	Эриус таб. п/о 5 мг № 10	545

* — данные на 21.05.2014

** — необходима только для анализа и выводов, высчитывалась без учета фасовок

Выручка аптеки от продаж

Наименование ЛП	Средняя стоимость позиции**, руб	Количество продаж за 18 месяцев	Сумма выручки реальная, руб	Сумма выручки теоретическая (100 упаковок), руб
Супрастин таб. 25мг № 20	125,4	425	53294	12540
Кларитин таб. 10 мг № 7	348	198	68904	34800
Кларитин таб. 10 мг № 10
Кларитин таб. 10 мг № 30
Цетрин таб. 10 мг № 20	197,15	173	34107	19715
Цетрин таб. 10 мг № 30
Тавегил таб. 1 мг № 20	165	108	17820	16500
Эриус таб. п/о 5 мг № 7	485	98	47530	48500
Эриус таб. п/о 5 мг № 10

Таким образом, исходя из полученных данных, можно сделать несколько выводов:

1. Наибольшее число продаж имеет препарат Супрастин.
2. Сохраняется частично тенденция «чем больше продаж, тем дешевле препарат» и «чем дороже препарат, тем меньше продаж», но в данном случае Кларитин выпадает из общей картины
3. Поскольку приоритетной рекомендацией врача являются препараты под №№ 1, 2 и 3, то продажи по ним останутся на высоком уровне, но эти препараты имеют низкую стоимость. Поэтому для повышения продаж и увеличения среднего чека можно рекомендовать более дорогие препараты, такие как Эриус, поскольку ограничений по его продаже не существует, отпуск осуществляется без рецепта и он имеет меньше побочных эффектов, чего нельзя сделать по препарату Супрастин – отпуск рецептурный и влияет на способность к управлению механизмами.
4. При расчете теоретической продаже в 100 упаковок наглядно видно, что продажи препарата Эриус составляют наибольшую сумму, наименьшая выручка будет от продажи препарата Супрастин.
5. При подборе ассортимента антигистаминных препаратов стоит учитывать, что на первом месте в рекомендации врача стоят препараты, такие как, Супрастин, Кларитин и Цетрин, следовательно, закуп этих позиций может быть увеличен на время сезона.   Лекарственные препараты этой фармакологической группы, пользующиеся меньшим спросом могут быть исключены из ассортимента аптеки или иметь минимальный заказ.

Заключение

Таким образом, в данной работе я проанализировала зависимость цены препарата и спроса на него, ценовые категории, объемы и частоту продаж антигистаминных лекарственных препаратов против аллергии.

Выполнила следующие задачи:

— произвела оценку в ЕМУП «Аптека № 329» по вопросам динамики продаж лекарственных препаратов, применяемым при лечении аллергии

— на основе данных аптечной организации оценила спрос и потребление лекарственных препаратов данной фармакологической группы в зависимости от сезона

— произвела анализ цен на лекарственные препараты и оценила зависимость спроса от цены на лекарственные препараты, применяемые для лечения аллергии

— оценила уровень спроса на лекарственные препараты, применяемые для лечения вируса гриппа

— разработала критерии оценки показателей

— дала рекомендательные выводы по оптимизации ассортимента  аптеки на антигистаминные препараты.

Предполагалось, что в Екатеринбурге антигистаминные препараты потребляются чаще в весеннее-летний период и средней ценовой категории. В результате проведенного анализа в рамках данной работы,  гипотеза, поставленная вначале, подтвердилась частично. Исходя из полученных выводов по каждому разделу, лекарственные препараты, относящиеся к группе антигистаминных препаратов, против аллергии потребляются в весеннее-летний период больше – это показал обобщенный график объемов потребления всех препаратов. Исходя из оценки зависимости спроса и стоимости препарата за упаковку, гипотеза подтвердилась частично, поскольку получены данные о том, что высокий спрос имеет место в группах средней (три препарата) и низкой (один препарат) ценовой категории, а не только средней, как предполагалось.

Список литературы

1. Интернет-портал  «Реестр лекарственных средств». – Режим доступа — www.rlsnet.ru
2. Интернет-портал  «Современная экономическая теория». — Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса
3. Интернет-портал  «Ре-порт». — Методы оценки потребительского спроса. – Минин А.А., публ. — 21.06.2009. Режим доступа — http://re-port.ru/articles/56587/
4. Маркетинг // А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. —  Юнити, Банки и биржи. — 1996 г. — 560с
5. Успенская Г. В. // Основы анализа спроса и предложения. Методические указания к выполнению контрольных заданий. — СПб. — 2006.
6. Economics. Принципы, проблемы и политика // К. Р. Макконнел, С. Л. Брю. – М. — 1992
7. Данные программы 1С: Бухгалтерия – Ефарма