Экономические законы на фармацевтическом рынке. Закон спроса и предложения. Эластичность спроса. Виды и значение эластичности спроса для определения потребности в ЛС. Особенности потребительского поведения.

Экономические законы. Действие на фармацевтическом рынке.

С экономической точки зрения фармацевтический рынок мож­но определить как совокупность экономических отношений, воз­никающих между людьми по поводу купли-продажи и назначения-потребления лекарственных средств и других товаров аптеч­ного ассортимента. Поэтому для прогнозирования экономических показателей аптек необходимо знать объективные закономерно­сти, определяющие поведение покупателей и продавцов на фар­мацевтическом рынке.
Основными инструментами функционирования фармацевти­ческого рынка, как и любого другого, являются спрос, предложе­ние, цена. А основными законами — законы спроса, предложе­ния, стоимости.
Под спросом понимается потребность покупателей в том или ином товаре, выраженная в денътах, т.е. платежеспособная по­требность.

В зависимости от уровня, на котором проводится экономиче­ский анализ, выделяют следующие виды спроса:

• индивидуальный — это платежеспособная потребность отдель­ного покупателя в том или ином товаре;
• рыночный — это суммарный спрос индивидуальных покупате­лей;
• совокупный, или агрегированный, спрос формируется на на­ циональном уровне и представляет собой реальный объем това­ров и услуг, который готовы купить при определенном уровне цен все экономические субъекты.

Экономические законы. Закон спроса и предложения.

Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество лекарственных средств, других товаров аптеч­ного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конеч­ные) за определенный период по определенной цене.
Спрос можно измерить количественно. И в этом случае он бу­дет характеризоваться таким понятием, как величина спроса — количество данного товара, которое покупатели (потребители) желают, готовы и имеют денежную возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам.

Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обрат­ная (или отрицательная) зависимость, т.е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот.
Зависимость функции спроса от цены, которую аналитически мож­но представить в следующем упрощенном виде: Q=a-bP,
где Q — величина спроса; Р — цена; a, b — коэффициенты уравнения.
Другим важным инструментом рыночной экономики является предложение.

Предложение — это желание и способность продавцов (произ­водителей) предоставить товар для реализации на рынке по опре­деленной цене.
Различают индивидуальное, рыночное и совокупное предло­жение.
Предложение на фармацевтическом рынке определяется как количество лекарственных средств, других товаров аптечного ассортимента, фармацевтических услуг, которые могут быть предложены потребителям за определенный период времени по определенной цене.
Как и спрос, предложение можно измерить количественно. Величина предложения показывает количество предлагаемого на рынке товара при данном уровне цен. Взаимодействие между ве­личиной предложения и ценой описывает закон предложения.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость, т.е. с повышением цен возрастает величина предложения, и наоборот.
Зависимость функции предложения от цены, которую аналитически можно представить в следующем виде: Q = a + bP, где Q — величина спроса; Р — цена; a, b — коэффициенты уравнения.
Эластичность спроса. Виды и значение эластичности спроса для определения потребности в ЛС.
Коэффициент эластичности — отношение темпа прироста результативного признака к темпу прироста формирующего его фактора.
Коэффициент эластичности Кэ показывает, на сколько про­центов изменится результативный признак при изменении на 1 % формирующего его фактора; рассчитывается по формуле

где Y0, Y1 — соответственно начальное и конечное значение ре­зультативного признака; Х0, X1 — соответственно начальное и конечное значение факторного признака.
Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэф­фициентом ценовой эластичности спроса (Ed), который рассчитывается по формуле

где Ed — коэффициент ценовой эластичности спроса; Q0, Q1 — соответственно начальное и конечное значение количества при­обретаемых товаров; Р0, P1 — соответственно начальное и конеч­ное значение цены товара.
Если изменение величины спроса и цены выражены в процен­тах, получим

Ed = ΔQ / Δ P
где Q — изменение спроса, %; P — изменение цены, %.

Коэффициент ценовой эластичности связан с действием зако­на спроса и определяет степень изменения величины спроса на товар или группу товаров при изменении цены на этот товар или группу товаров. Учитывая, что зависимость между ценой и вели­чиной спроса носит обратный характер, коэффициент эластич­ности является, как правило, отрицательной величиной (исключе­ние составляют новые, престижные и дефицитные товары, а также ситуация ожидания увеличения цен).
Если \Ed\ > 1 — спрос эластичный; при \Ed\ < 1 — спрос неэла­стичный.
Знание о степени эластичности спроса в зависимости от цены является одной из основ построения ценовой политики аптечной организации. Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить эластичен спрос на конкретный товар или нет.

Факторы, влияющие на ценовую эластичность спро­са (ценовые детерминанты спроса):

• 1. Наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров) — чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него.
• 2. Доля потребительского бюджета, отведенного на данный то­вар, — чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него.
• 3. Время приспособления к изменению цены — спрос более эла­стичен в долгосрочном периоде, так как потребители с течени­ем времени получают больше возможности для подбора замены.
• 4. Степень необходимости в товаре — чем более необходим дан­ный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него.

Факторы — неценовые детерминанты спроса, кото­рые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона.

• 1. Изменение предпочтений потребителей — возрастание потре­бительских предпочтений может быть вызвано рекламой того или иного продукта.
• 2. Изменение доходов потребителей
• 3. Число покупателей на рынке — увеличение числа потребите­лей конкретного ЛП приводит к увеличению спроса, и наоборот.
• 4. Изменение цен на сопряженные товары

Экономические законы. Особенности потребительского поведения.

Начало анализу потребительского поведения экономистами было положено более века назад, когда в психологических кругах имела хождение модная идея, что поведение людей объясняется главным образом желанием извлечь максимальное «удовольствие» и где только можно избежать «боли». Доктрина удовольствия-боли и была применена экономистами для изучения потребительских затрат, что стало первой систематической теорией мотивирован­ного потребительского поведения.

В настоящее время экономический подход к изучению потре­бительского поведения основан на современном варианте клас­сических представлений о категории полезности и включает ана­лиз следующих факторов:

1) предпочтений (вкусов) потребителей с позиций:

• предельной полезности (кардиналистский подход);
• кривых безразличия (ординалистский подход);

2) бюджетных ограничений.

Изучение потребительских предпочтений. Очевидно, что поку­патель приобретает товар ради его потребительной стоимости, потому что этот товар обладает полезностью и необходим ему для удовлетворения его потребностей.

Поскольку полезности присущи объективные и субъектив­ные качества, она не абсолютна, и поэтому не может быть из­мерена в абсолютных величинах. Однако кардиналистский подход допускает возможность количественного измерения некоторых принципов потребительского поведения. Один из таких принци­пов формирует концепцию предельной полезности, в которой доказывается, что по мере увеличения количества потребляемо­го блага каждая новая, дополнительная его единица приносит все меньше и меньше полезности.
Подход к потребительскому поведению со стороны ординалистской полезности обычно называют анализом кривых безразли­чия, так как «кривая безразличия» является ее главным аналити­ческим инструментом.

С позиций кривых безразличия потребительские предпочтения (вкусы) описываются тремя предположениями:

• 1) предпочтения уже сформировались и люди могут ранжиро­вать альтернативные наборы товаров в таком порядке, который отражает их предпочтения;
• 2) предпочтения транзитивны (если товар А лучше В, а В луч­ше С, то А лучше С);
• 3) потребители всегда предпочитают большее количество то­вара меньшему.

Полезность как экономическая категория означает способ­ность продукта (продукции, товаров, услуг) удовлетворять определенные потребности людей.
Предельная полезность — полезность, извлекаемая потребите­лем из одной дополнительной единицы продукции. От первой еди­ницы потребляемого блага человек получает самую большую пользу. Вторая единица приносит пользу, но в меньшей степени, чем первая. Третья единица дает еще меньше пользы. Этот феномен известен как закон убывающей предельной полезности.
Закон убывающей предельной полезности утверждает, что, начиная с определенного момента, дополнительные единицы каждого продукта будут приносить потребителю постоянно уменьшающееся добавочное удовлетворение (предельную полезность).

Нефункциональный спрос может проявляться в виде ряда эф­фектов:

• Эффект присоединения к большинству (эффект повального увлечения) определяется величиной, на которую возрастает инди­видуальный спрос на товар вследствие увеличения рыночного спроса на этот же товар (т.е. из-за того, что другие люди также покупают этот товар). Данный эффект отражает стремление лю­дей не отстать от жизни, моды, соответствовать тому социально­му кругу, в котором они хотели бы находиться.
• Эффект сноба противоположен эффекту присоединения к боль­шинству и означает величину, на которую снизится спрос из-за того, что другие тоже приобретают этот товар.
• Эффект Веблена (или демонстративного потребления) назван по имени американского экономиста и социолога Т. Веблена, ко­торый ввел в экономическую теорию понятие демонстративного потребления. Демонстративное потребление означает, что вещь используется не по своему прямому назначению, а с целью про­извести впечатление на окружающих.

К нефункциональным видам спроса также относятся спекуля­тивный спрос (существует в обществах с высокими инфляцион­ными ожиданиями, когда опасность повышения цен в будущем стимулирует увеличение потребления в настоящем) и нерацио­нальный спрос (возникает под влиянием сиюминутного желания, внезапного изменения настроения).

Экономические законы. Цена. Определение.  Современные подходы в ценообразовании ЛП. Факторы спроса и предложения, влияющие на величину цен. Порядок государственного регулирования цен на ЖНВЛП. Расчет индекса цен.

Цена – мощный и гибкий инструмент, позволяющий увеличить экономическую политику государства.
Цена – сложная экономическая категория, в которой пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, связанные с производством и реализацией товаров, созданием, распределением и использованием валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода.
– цена формирует уровень спроса и объем предложения
– определяет рентабельность организации

Экономические законы. Виды цен и их классификация.

Виды цен:

• Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим, в том числе розничным, предприятиям.
• Оптовая цена посредника (организаций оптовой торговли) – цена, по которой предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.
• Розничная цена – цена, по которой товары реализуют в розничной торговле населению, предприятиям и организациям.

Классификация цен:
I. от территории действия:

• Единые или поясные – устанавливаются и регулируются государством (газ, транспорт)
• Региональные – регулируются региональными органами власти в зависимости от ситуации в регионе

II. от транспортных средств:

• По месту производства продукции – приобретение по отпускной цене без транспортировки
• Единые цены, т.е цены в которые включены транспортные расходы
• Зональные – в пределах определенной географической зоны
• На основе базисного пункта- транспортные расходы в зависимости от удаленности покупателя

III. от степени новизны товара:

• Максимальная цена – «метод снятия сливок» – при выходе эксклюзивного товара.
• Цена внедрения (проникновения) – минимальная цена.
• Психологическая цена – устанавливается ниже круглой суммы (499).
• Цена следования за лидером в отрасли или на рынке.
• Престижная цена – на брендовые товары.

IV. долгоприсутствующие товары на рынке:

• Скользящая или падающая цена – привязанная к соотношению спроса – предложения.
• Долговременная – товары массового спроса.
• Цены, рассчитанные на определенный потребительский сегмент рынка.
• Цены на товары, снятые с производства – относительно высокий уровень.

Состав и структура цены:

Современные подходы в ценообразовании ЛП.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.
ЛС относятся к товарам особого рода и имеют особенности, которые следует учитывать при ценообразовании.

Экономическая и социальная сущность ЛС.

Как и любой товар, ЛС имеют экономическую сущность, которая выражается стоимостью в деньгах и потребительской стоимостью. Однако ЛС также имеют социальную сущность, которая заключается в сохранении здоровья человека и общества в целом.
Социально – экономическая эффективность ЛС как товара. Экономический эффект проявляется в росте национального дохода, связанного с производством ЛС, а социальный эффект связан с экономией материальных, трудовых, финансовых ресурсов в результате сокращения дней нетрудоспособности и улучшении качества жизни.
Генератором спроса на ЛС рецептурного отпуска является врач. Большинство ЛП должно отпускаться по рецептам врачей, следовательно, генератором спроса является промежуточный потребитель (врач), остальные ЛС, отпускаемые без рецепта врача, население может приобрести самостоятельно.
Ценовая эластичность спроса на ЛС – может зависеть от характера заболевания и способа оплаты за него (бесплатный или льготный отпуск).

Ценообразование на ЛС регулирует государство. Рынок ЛС имеет свои особенности, которые вызывают необходимость государственного регулирования цен на ЛС.

• 1. особенности определены тем, что выбор ЛС часто мало зависит от самого потребителя, так как лекарство назначает лечащий врач или рекомендует фармацевт. Врачи при назначении больному препаратов отдают предпочтение ЛС с наибольшей клинической эффективностью независимо от цены.
• 2. существенная часть расходов на ЛС оплачивается за счет государственных средств. Рациональное использование государственных средств возможно при условии сдерживания роста цен на ЛС, что и осуществляется в результате регулирования цен.

Факторы, влияющие на цену:

• Спрос – фактор ценообразования; показывает максимально возможную цену.
• Затраты – цена достаточная для покрытия расходов и получения доходов; показывают минимальную цену.
• Конкуренция.

Государственное регулирование цен на ЖНВЛП.
1. постановление №865 от 29.10.10 «О государственном регулировании цен на ЛП, включенные в перечень ЖНВЛП»
2. постановление «О совершенствовании государственного регулирования цен на ЖНВЛП» (с изменением от 29.10.10) №654

Государственное регулирование базируется на:

• – государственной регистрации предельных отпускных цен на ЖНВЛП.
• – установление субъектами РФ торговых надбавок к ценам на ЖНВЛП.
• – установление цен на ЛС, закупаемые за счет бюджетных средств по итогам конкурентных процедур, в том числе аукционов.

Расчет индекса цен.

ИНДЕКС ЦЕН – статистический показатель, применяемый для измерения динамики цен во времени и пространстве, представляет относительную величину
Индекс потребительских цен рассчитывается как частное суммы произведений цен текущего года на выпуск базового года к сумме произведения уровня цен и выпуска базисного года. Вся дробь затем умножается на 100 %.